肥水不流外人田!这家消金公司靠股东导流,年缴“引荐服务费”1.8亿元
公司动态 消金行业 财经 消金界 · 2022-06-23 06:03:21
消费金融公司的发展越来越靠“拼爹”了。近日,中邮消金披露的一份关于关联交易的最新文件显示,邮储银行不仅为中邮消金提供了资























消费金融公司的发展越来越靠“拼爹”了。


近日,中邮消金披露的一份关于关联交易的最新文件显示,邮储银行不仅为中邮消金提供了资金、流量、场地、技术、人员,此外,围绕邮政体系生态圈,还为其提供了包括医疗保险、联合营销、礼品采购等在内的方方面面支持。


在导流获客方面,根据公告,邮储银行向公司引荐客户,公司按年日均贷款正常类余额的2%向邮储银行支付引荐服务费。2021年,公司因引荐客户业务向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元。


而根据规划,这一业务在2022年还将翻番。


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2021年向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元


2021年,中邮消费金融有限公司(以下简称“中邮消金”)迎来了经营业绩上的大爆发。


财报数字显示,截至2021年,中邮消费金融实现营收56.86亿元,同比增长16.92%;实现净利润12.29亿元,同比增长了205.7%。


截至2021年末,公司实现总资产444.22亿元,较上年末增长30.63%,其中,贷款余额443.01亿元,较上年末增长34.12%;实现营业收入56.86亿元,同比增长16.92%。


此前消金界曾了解到,如此快速的增长,主要靠的就是大股东邮储银行导流(背靠邮储银行3亿手机用户,中邮消金的增长策略你学不会)。


根据最新披露的一份“中邮消费金融有限公司2022年度关联交易信息”,2021年中邮消金共审批关联交易额106.89亿元。


其中主要涉及中邮消金向邮储银行开展同业借款70亿元,约占公司2021年度关联交易金额的65.49%;向邮储银行吸收股东存款30亿元,约占公司2021年度关联交易金额的28.07%。


值得注意的是,根据公告,邮储银行向公司引荐客户,公司按年日均贷款正常类余额的2%向邮储银行支付引荐服务费。2021年,公司因引荐客户业务向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元。


公告显示,集团通过旗下微信公众号(微邮局、中国邮政企业号)、APP(中国邮政)、PC端(中国邮政网上营业厅)、小程序商城(中国邮政)以及集团各省市分公司自营的互联网渠道(以下统称“甲方平台”)为公司提供宣传推广栏位、产品推广链接、产品推广软文等宣传推广方式,为公司提供推广客户引流服务。


此外,中邮消金还将委托中邮集团各分公司通过腾讯平台广告投放、微信朋友圈广告投放、邮政官方媒体号广告投放等渠道为公司进行广告投放


消金界发现,就在2021年6月,中邮消金披露了外部营销获客项目招标公告。根据公告,中邮消金外部营销获客项目的总预算达1.5亿元,采购内容为广告投放。


公告显示,其外部营销获客内容主要包括两部分:信息流及其他类(预算1.45亿元),代表渠道为头条系、快手、安卓应用商店,供应商6-10家;苹果应用商店优化(ASO)类(预算500万元),代表渠道为苹果应用商店,供应商1-3家。


在价钱方面,消金界了解到,目前为消费金融公司提供获客引流服务,市场上多按CPS、CPA或实收利息来结算。一位接近中邮消金的人士向消金界表示,此前为中邮消金提供获客服务,按照CPS3%进行结算。


如今消费金融公司营销获客成本愈发高昂,一位为消金公司提供获客服务的人士表示,“一个优质CPA的费用接近1000元。”


粗略计算,邮储银行为中邮消金至少贡献了一半以上的流量,且价格也低于市场均价。


资料来源:中邮消费金融有限公司2022年度关联交易信息披露


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2022年导流合作还将翻番


在消费金融的发展中,我们发现,大股东的战略支持愈发重要。而一些消金公司之所以发展不如人意,很多时候由于母行的战略布局并不清晰,消金公司和母行之间很多时候又存在着竞争关系。


以头部机构招联金融为例,招商银行为其发展提供了不少资金和流量支持。


公开信息显示,2017、2018、2019、2021年,招商银行为其提供同业授信额度分别为150亿元、230亿元、 270亿元、270亿元。此前消金界了解到,招商银行掌上生活APP还为招联消金旗下的产品“好期贷”引流。


而中邮消金之所以在2021年突出重围,与集团的支持也密不可分。


在其发展过程中,邮储银行渠道是公司最主要的业务发展渠道之一,也是公司落实协同发展战略最有效的抓手。


根据公告,受制于各家银行信贷额度、资金、价格等因素的变化,公司融资面临的挑战不断增加,需要获取更多的融资来源。公司希望通过吸收邮储银行股东存款、同业借款和同业拆借、发布金融债券及资产证券化的方式来满足公司日常经营资金需求,进一步拓宽融资渠道,增加资金来源,保障公司流动性,更好地支撑公司业务发展。


消金界注意到,在未来,这一协同关系还将继续深化。


根据2022年协同业务发展计划,中邮消金协同业务预计日均贷款正常类余额约为175亿元,引荐服务费约3.5亿元,占公司2022年拟发生关联交易总金额的0.86%。这一费用相较于2021年翻了一番。


“深挖客户潜力价值,实现流量体内循环,防止跑冒滴漏,共同构建邮政体系生态圈。”中邮消金和中邮集团的协同发展战略,或许值得其他消费金融公司学习和借鉴。


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