百亿补贴终燃「战火」:京东补贴遭拼多多狙击,阿里承压?
财经 科技 公司动态 新浪科技 · 2023-03-07 23:55:59
如何评价价格战?



出品 / 新浪科技

作者 / 张俊


沉寂已久的电商平台,再燃战火。与三年前不同的是,这次百亿补贴的主角轮到了京东。


在上线百亿补贴24小时后,新浪科技发现,京东又上新了近百款产品,但数量和覆盖品类上与拼多多存在不小差距。从补贴力度看,热门产品的最终售价要略低于拼多多,两者的差价多为二三十元。


值得注意的是,拼多多近两天也开启了反制,通过发放优惠券的方式希望在价格上搬回优势。


不少网友表示,价格战之下,最终得利的是消费者,隐形的压力已经降到了阿里巴巴“头上”。



热门款最终售价差距不大



此次,京东将百亿补贴的入口放在了京东App首页,向拼多多看齐,给予流量曝光。


从品类来看,京东百亿补贴覆盖电脑数码、家用电器、家居家装、粮油生鲜、食品饮料、生活服务等一共13个领域。


而拼多多百亿补贴则覆盖手机、电脑、大家电、食品、数码、男装、户外等23个品类。


在品类上,由于京东百亿补贴上线未久,拼多多拥有一定的优势。

从具体价格来看,以手机品类为例,iPhone 14 Pro 银色128G版本,京东日常价为7999元,补贴1100元后补贴价为6899元;拼多多价格为7089元,不过拼多多推出了抢200元无门槛券的活动,券后价格为6889元。

iPhone 14 蓝色256G版本,京东日常价为6899元,补贴1100元后价格为5799元;拼多多价格为5939元,抢200元无门槛券后价格为5739元。

电视品类上,小米电视EA70在京东日常价为2299元,补贴305元后价格为1994元;拼多多价格为1999元,可抢20元无门槛券后1979元。

再看酒类产品,五粮液第八代普五52度500ml,京东日常价为1069元,补贴150元后价格为919元;拼多多日常价为1088元,官方补贴189元后价格为899元。


整体来看,京东百亿补贴确实在一些产品上实现了比拼多多更低,但品类与拼多多相比还有差距,因此并不能在所有品类上实现;与此同时,很显然,拼多多也在出牌狙击,在百亿补贴的基础上,通过发放优惠券的方式进一步降低产品价格。


两家电商企业可谓真的卷了起来。“最喜欢价格大战了,消费者得利!”“压力给到了阿里这边。”不少网友表示。



三家如何评价价格战?



实际上,京东发起价格战早有端倪。


2022年10月,在双11促销前夕,刘强东在一封回复高管的邮件中指出,低价不仅仅是电商的核心竞争力,而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基,如果把零售业务客户体验的三要素:价格、品质和服务归结的话,低价是“1”,品质和服务是两个“0”,失去了低价优势,其他一切所谓的竞争优势都会归零。


“随着我们的3C家电业务的成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,以为掌握了定价权,丝毫不再关注我们的低价优势,这样下去早晚会成为第二个苏宁!”刘强东强调,“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”


紧接着,刘强东就进行了京东新一轮的人事变动,京东零售集团的各事业群总裁几乎均有调整。


对内整顿之后,便是近日刚刚上线的百亿补贴,正式开启对外作战。


深度科技研究院院长张孝荣向新浪科技表示,下沉市场的探索道路艰难,京东此举有点二次出征的意思。京东早就成立了京喜事业群对标拼多多,但疫情三年没有进展亏损巨大,去年调整打散。刘强东回归后,又重新启动京喜,回到“低价”路线,开放个人卖家入驻、上线百亿补贴等等,尽管战略方向是符合潮流的,但京东面临挑战不小,比如大量用户的消费习惯已经发生变化,百亿补贴能否真正落地实现预期目标,这些都需要时间观察。


电商零售专家张强则指出,京东百亿补贴不少补在数码产品和小家电上,疫情后这些产品的消费呈回落趋势,但对京东而言则是主力产品。刘强东回归后,首先要稳住阵脚,百亿补贴也是京东的某种极限。


他认为,京东上线百亿补贴,对拼多多的影响是长期的,拼多多把重心放在跨境电商平台Temu上,由于京东恢复了价格战的打法,拼多多有些腹背受敌。要知道,拼多多上很多商家并不盈利,拼多多害怕国内有打价格战的电商出现。不过京东和拼多多卖的商品差异比较大,服务的人群也差很多,目测京东在家电零售的市场份额还会提高。


他同时指出,开启价格战,也将对京东的利润带来一定的压力。下一步京东需要做成开放性平台,吸引更多中小商家、个人卖家入驻,这也将有助于提升价格竞争力。


值得注意的是,电商三巨头的另外一家阿里,近日也谈及了价格问题。


在日前的财报电话会议上,阿里CEO张勇表示,在提升用户体验、巩固市场地位方面,会提升商品的性价比。价格永远是消费的王道,将不断通过整体市场机制的设计,各类营销产品和淘特的工厂货/农产品直达消费者等的业务模式突破,提升商品的价格竞争力。


他同时强调,“没有一家可以通过自身持续的价格补贴可以改变局面,最终改变局面还是要靠技术。”






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