金融虎讯 11月30日消息，水滴集团筹今日发布截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务结果。报告期内，水滴集团净营收7.793亿元人民币，同比下滑9.7%。净亏损4.77亿元，同比扩大242%。

运营亮点

截至2021年9月30日的九个月内，通过水滴保险市场产生的第一年保费（FYP）达到144.64亿元人民币（22.45亿美元），超过2020年全年FYP，同比增长37.5%。

截至2021年9月30日，累计保险客户数量达到1.087亿，累计支付保险客户达到2720万。第三季度，每位客户的FYP增加至1292元人民币，同比增长17.1%。

截至2021年9月30日，平台上提供了323种保险产品，YP的90%以上来自独家定制的保险产品。就产品类型而言，2021年第三季度，重大疾病保险的FYP同比增长71%。

截至2021年9月30日，约有3.83亿人通过众筹平台向220多万患者捐赠了总额超过457亿元人民币的捐款。水滴集团表示，平台收取零服务费，不会从医疗众筹业务中产生任何收入。

财务亮点

营收

2021年第三季度的净营收同比下降9.7%，从2020年同期的8.63亿元人民币降至7.793亿元人民币（1.209亿美元），主要原因是保险相关收入减少。保险相关收入为7.586亿元人民币（1.177亿美元），较2020年第三季度的8.373亿元人民币同比下降9.4%，主要原因是保险经纪收入下降。

保险相关收入包括保险经纪收入和技术服务收入。保险经纪收入代表从保险公司获得的经纪佣金。技术服务收入来源于向保险公司、保险经纪公司和代理公司提供技术服务，包括客户关系维护、客户投诉管理、索赔审查和用户推荐服务等。

来自管理费的净营收为零，而2020年第三季度为2230万元人民币，这主要是由于互助业务在2021年3月底停止。经此调整后，在2021年第二季度和第三季度及以后，互助业务产生的相应管理费收入不再是公司的收入来源。排除管理费收入，2021年第三季度的调整后净营业收入与2020年同期相比下降了7.3%。

成本及开支

运营成本和费用总量增加了3.097亿元人民币，同比增长31.5%，从2020年同期的9.826亿元人民币增至2021年第三季度的12.923亿元人民币（2.006亿美元）。

运营成本同比增长49.2%，达到2.963亿元人民币（4600万美元），而2020年第三季度的运营成本为1.987亿元人民币，这主要是由于（i）顾问和保险代理团队的快速扩张，人员成本增加了6030万元人民币，（ii）专业和外包客户服务费增加4130万元，以及（iii）部分被互助业务停止导致的支出调查费用减少380万元所抵消。与季度相比，运营成本增加了13.8%，主要原因是人员成本以及专业和外包客户服务费用的增加。

销售和营销费用同比增长24.3%，达到7.817亿元人民币（1.213亿美元），2020年第三季度为6.287亿元人民币。增加的主要原因是（i）向第三方提供的外包销售和营销服务费用增加人民币13020万元，（ii）参与销售和营销职能的员工的工资和相关费用增加人民币2290万元，并被（iii）向第三方交通渠道提供的营销费用减少人民币750万元所抵消。与季度相比，销售和营销费用从2021年第二季度的1.449亿元人民币大幅下降了37.2%。这主要是因为根据我们的成本控制计划，第三方交通渠道的营销费用减少了4.604亿元人民币，并且费用预算更加严格。

一般和管理费用同比增长9.4%，达到1.114亿元人民币（1730万美元），2020年第三季度为1.019亿元。增加的主要原因是专业服务费和人员成本增加了3400万元人民币，部分被股份补偿费用减少2480万元人民币所抵消。与季度相比，一般和管理费用从2021年第二季度的1.491亿元人民币下降了25.3%，这主要是由于股份补偿费用减少了4550万元人民币。

研发费用为1.029亿元人民币（1600万美元），同比增长92.9%，2020年第三季度为5330万元人民币。这一增长主要是由于研发人员成本和基于股份的薪酬费用增加了4710万元人民币，因为研发团队不断扩大。与2021年第二季度相比，研发费用季度环比增长2.6%。

利润

2021年第三季度，水滴集团营业亏损为5.13亿元人民币（7960万美元），而2020年同期的亏损为1.196亿元人民币。与2021年第二季度相比，2021年第三季度的营业亏损下降了37.1%。

归属于水滴集团的净亏损为4.77亿元人民币（7400万美元），而2020年同期的净损失为1.393亿元人民币，与2021年第二季度的净损失6.558亿元人民币相比，减亏了27.3%。

调整后净亏损为4.536亿元人民币（7040万美元），而2020年同期的调整后净亏损为7590万元人民币。季度环比减亏20.4%。

现金

截至2021年9月30日，公司的现金和现金等价物以及短期投资合计为26.111亿元人民币（4.052亿美元），而截至2020年12月31日，该金额为22.551亿元人民币。

股份回购计划

根据2021年9月8日宣布的12个月股份回购计划，自该计划宣布至第三季度末，水滴集团从公开市场以现金回购了约49.2万美国存托股，总对价约为140万美元。

业绩预期

公司预计2021年第四季度的销售和营销费用以及总运营成本和费用将大幅减少。

高管发言

水滴集团创始人、董事长兼首席执行官沈鹏表示，“近几个月来，资本市场波动加剧，保险业经历了一段转型期。尽管如此，我们仍然努力以客户为中心，专注于巩固我们的核心基础。通过我们的客户群和网络、产品创新能力、技术优势以及业务部门之间独特的协同作用，我们建立了坚实的业务基础。这使我们能够保持弹性和适应所有的变化。基于我们对公司前景的信心，我们务实地实施了9月份宣布的一年期股份回购计划。我们的核心管理团队在我们首次公开募股之前承诺，在今年11月180天的首次公开募股锁定期满后18个月内，不会出售股份，并将继续专注于严格合规和稳定的可持续业务发展。”

保险市场联合创始人、董事兼总经理杨光表示：“在当前的行业环境下，第三季度的FYP达到46.39亿元人民币（7.2亿美元），保持了稳定的正增长。我们已在第三季度主动升级和优化在线客户获取模式，以更好地符合新的监管指导和不断变化的行业趋势。我们希望推动业内短期保险营销模式的提升，进一步提升用户的经济性，从而实现更健康、可持续的发展。在第三季度，我们的效率指标有了显著改善。尽管行业发展放缓，但鉴于我们庞大的客户群和充分挖掘现有客户价值的能力，我们保持了业务弹性。与公司最初的快速发展阶段相比，我们现在更加重视建立优质服务能力，并提供更好的服务，以增强用户体验。”

医疗众筹和医疗保健联合创始人、董事兼总经理胡尧表示：“我们坚持技术创新，继续投资研发，以增强我们的能力，进一步增强保险合作伙伴的能力。我们的医疗众筹业务进一步巩固了其市场领先地位，我们协助地方政府探索多层次医疗保险和医疗救助体系模式，为共同繁荣做出贡献。我们的医疗保健业务建立在现有基础上，充分利用了我们在众筹方面的竞争优势、我们庞大的患者基础和广泛的网络，并从去年的初步探索开始获得增长势头。"

水滴首席财务官施康平表示：“与2021年第二季度相比，第三季度我们的销售和营销费用减少了37.2%。随着销售模式升级，我们的增长有所放缓，调整后的净营业收入同比下降7.3%，同时我们通过更精细的运营管理减少了对第三方流量的依赖，与第二季度相比，净亏损大幅减少27.3%。展望未来，我们会继续坚守承诺，致力提升质素和盈利能力。”